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诸暨袜都:走过至暗时刻 迎来新时代

http://www.texnet.com.cn/ 2019-06-12 16:51:21 来源:天下网商

  在诸暨天川袜业工厂里,“猫警官”开始了新一轮的日常巡逻,它必须要确保在天猫618大促的紧要关头,仓库零老鼠。

  在它的身旁,一位50多岁的大姐正专注地给袜子套版定型,并保持着一分钟60双的速度运转着。

  她并不清楚自己手上的这双袜子,会搭乘航班被运往世界各地,有一天能与各国社交名流打上个照面。

  诸暨大唐镇,是目前中国乃至世界最大的袜子生产基地,生产的袜子总量占全国总量的70%以上,全世界的三分之一,全球每四双袜子就有一双产自大唐。

  在这里,你能淘到各式各样神奇的款式。例如风靡赛马圈专供马儿穿着的马蹄袜,抖音爆火的菠萝袜,还有1500元一双“剪不烂”的神奇丝袜……据小道消息,大唐的一家袜厂还在用最古老的手摇袜机两年只生产300双袜子,专供英国皇室。

  依靠电商,依靠互联网,让这片在10年前还埋头于OEM加工的产业带转型升级成一个产业链较为完整、产品格局丰富、技术配套齐全,拥有自主品牌和创新研发能力及一定整合度的大型专业化产业集群

  目前大唐成规模的制袜企业几乎都已拥抱电商,贡献了淘宝天猫八成以上的袜类店铺。去年天猫双11,大唐全镇袜业线上单日销售额达2.5亿元,较上年增长40%;销售额达100万元以上的企业就有20家,其中卡拉美拉线上销售额达1200多万元,居天猫袜类销售额排行榜首位。

  倘若大美女西施能穿越到现代,定会被故乡的这一双袜子所着迷吧。

  野蛮生长的世界袜都

  诸暨大唐是如何依靠一双普通的袜子战胜百年袜都美国佩恩堡,成为公认的世界袜都的?

  大唐位于浙江省诸暨市,古称大唐庵。据《大唐庵碑记》记载:“正三十都黄刑塔古有大唐庵,前为四达孔道,上接金衢,下通杭绍,往来行人,络绎不绝……”便利的交通为生意人提供了先决条件。

  1969年,诸暨原宜东乡钟家村以每台160元的价格从上海购买了16台手摇袜机,并创办了诸暨第一家袜厂—钟家袜厂。

  伴随着手摇袜机的引进,大唐一带的袜业开始萌芽。当时一台袜机平均每天生产50余双袜子,每双利润可达1元,而当年在生产队干活一天才赚0.4元,如此大的利润空间,催生了一批地下织袜户,不少农民白天在生产队工作,晚上偷偷在家织袜子。

  丹吉娅创始人洪冬英曾表示,做袜子完全是为了生活所迫。没有技术,他们就跑去当时的国营袜厂偷学,缺少原材料,他们就去棉极速5分彩—大发分分彩企业捡拾线头。

  到了80年代中期,参与手摇袜机做袜的农户几乎占到当地农村总户数的70%,其中有50%的农户都建有家庭小作坊。

  当时在大唐附近的杭金公路边,随处可见提篮卖袜的农民。但好景不长,这种售卖方式被取缔,被迫转向义乌,也逐渐形成大唐产,义乌卖的产业格局。

  1991年,大唐建立了第一个轻纺原料市场,而后的几年中这里形成包括化纤、织袜、染整、营销、运输等贯穿袜业生产全过程一条完整产业链。

  2005年,美国《洛杉矶时报》刊文称,“世界袜都”易主,大唐打败了有百年袜业史的美国小镇佩恩堡。佩恩堡从1907年起就制袜,产量一度占到全球八分之一。到了2004年,大唐产袜90亿双,佩恩堡只有10亿双。

  过去四十年时间内,大唐袜业产业集群95%以上的袜子织造企业依靠来自世界各地的来料来样贴牌订单,2014年达到了袜子生产数量的顶峰,当年生产袜子突破了258亿双,全球每四双袜子就有一双产自大唐。

  出口转内销,3天卖153万双

  在诸暨天川袜业厂区的一处车间内,100多台袜机正在轰隆隆地运转着。

  车间内6位工人,一个人负责20多台机器,大家都塞着耳机,互不说话,安静地在噪音中作业。

  这群工人正在赶制一批着急的订单。一批印有发财、白板、一筒式样的麻将袜。

  去年12月的某一天,麻将袜突然在抖音爆火,很快的,“麻将”这一关键词在生意参谋的搜索猛涨。

  发现热点,杨钢泽立马“安排”,当时车间工人24小时无休止赶货,在3天内完成了生产。

  正如杨钢泽的判断,这双麻将袜在短短一周内累计销售出200万双,是去年的又一个爆款。

  今年30出头的杨钢泽是一位“袜二代”,家里的工厂原本以OEM外贸代工为主,产品主销韩国、中东等地区。

  2008年,金融危机全面爆发。大唐袜业影响巨大,尤其对于专门从事出口贸易的工厂,最直接的表现就是订单量骤减,天川袜业就是其中之一。

  彼时,刚大学毕业的杨钢泽试水电商,为家里的工厂开了一家“S你”袜子淘宝店,也是当时诸暨袜业中较早从出口转内销的厂家。

  转型电商,也是新旧观念的一场博弈。“以往袜子在款式设计及囤货量上,都是我爸自己估摸的,主观判断什么好卖就生产什么,然后等客户采购,这也是中国很多地方工厂的状态。”

  而上线电商,直接面对C端消费者,老路子显然行不通,时刻掐准消费者的兴趣点才是正经事。

  去年淘宝天天特卖团队发起C2M改造计划,天川受邀加入。C2M模式的特点是将传统的生产者主导转变为消费者主导。这一切都依托阿里巴巴的大数据。

  通过大数据,杨钢泽发现了一些有意思的需求点。

  例如:潮人更爱露脚踝;生活在零下20几度东北的年轻人也爱穿短袜;90后偏爱马卡龙色系。

  原本呆板且盲目的设计部,一下子变得活色生香。

  跟着数据做生产。在去年的一场大促中,3天时间,“S你”淘宝店卖出超过153万双袜子。

  电商为传统工厂打开了一扇窗,据诸暨袜业电商协会会长钟耀栋介绍,当地有超过300家以上的工厂转型电商。

  范冰冰、黄晓明都爱穿的袜子

  中国美院服装系毕业的蔡珊妮是卡拉美拉的创始人,同样也是大唐当地一位小有名气的袜子设计师。

  跟之前提到的杨钢泽一样,蔡珊妮也是一位“袜二代”,家里是袜子的原材料供应商。她发现,大唐“世界袜都”的地位虽毋庸置疑,但总带着一个不太好听的长尾—廉价袜生产地。

  有人说,十双袜子换不来一架飞机,在低谷期,大唐袜企代工一双袜子利润仅仅几分钱。

  缺乏原创设计、科技创新,又缺少品牌力,大唐袜业的背后是中国制造面临的痛点。

  困境之下,蕴藏着机会。2010年蔡珊妮回到家乡创业,想把一双普通的袜子玩出花样。

  创业前先研究市场。她飞到日本,在tutuanna的柜台前挪不开脚,一双双印有动物图案的糖果色袜子,甚至能让直男爆发出少女心。这轮调研给了蔡珊妮无限爆发的灵感。

  2012年,她制造出了第一个爆款,一双印有动物图案的萌系花边袜,一下销售出20多万双。

  紧接着,她又紧跟潮流,推出一款荧光潮袜,一年销售出50多万双。今年3月,通过与聚划算合作,卡拉美拉的一款礼盒袜3天销售出10万双。

  就连范冰冰、黄晓明都穿着他家的袜子,出现在私房照里。

  无数萌妹、宝妈涌入卡拉美拉的店铺,她们惊讶道:国内竟然也有这么好看的袜子!前不久,店铺粉丝突破100万,作为一个小品类,着实不易。

  从保暖到成为足见艺术,袜子的变迁也折射出在不同时代背景下,人类消费需求的根本性变化。

  除了蔡珊妮,大唐还有位酷爱研究材料的“袜博士”赵亦农,这位诸暨袜企老板专门研究马蹄袜,他“解剖”了无数双欧洲某国的野战军袜,从中找到了灵感。50岁的他成功研发出了赛马抗菌袜,还因此成了欧洲“赛马圈”的红人。

  在蔡珊妮们的带动下,大唐袜企们也开始了一轮自我革新。隐形比基尼连裤袜、野战军防水袜、糖尿病人专用袜、保湿防裂护足袜……各种五花八门的创新实验在这里时刻发生着。

  与大唐镇工业化的城市气氛相反,这里的袜厂工人们过着“田园般”的惬意生活。

  镜头再次拉回到天川袜业的工厂。一位工人从嘈杂的织袜车间总走出来,她摘掉耳机说话,声音放得老大。

  这里的工人大多来自云贵川,湖南、湖北等地,以95后的年轻人居多,平均月薪可达6千元,且包吃住。

  有不少工人携家带口群居生活在这里,家里6个大人抚养一个小孩,收入、精力绰绰有余,不少孩子还能因此就读当地的私立学校。

  袜子定型车间外的走廊里,有工人挂着几只鸟笼,疲倦的时候,与鸟儿“诉诉衷肠”,不失为人间乐事。

  午间,在诸暨袜业批发市场里,56岁的张阿姨刚卖出一打抖音爆火的菠萝丝袜。她塞上耳机,打开QQ音乐,又哼起了那首五音不全的越剧小曲儿。

  当地袜业博物馆的解说员,工厂的织袜工,批发市场的商人,袜企的设计师……围绕在产业带上下游的从业者们都在感受着袜都的气味,并享受着与袜相伴的生活。

  在诸暨袜业协会秘书长杨云贵看来,诸暨是一座很具有幸福感的城市,交通便捷,历史文化浓厚,平均房价不到万元。在2013年福布斯中国的排行榜中,在最富有的10个县级市里诸暨排名第2位。

  高考前一周,程小雨跟同班几个要好的同学一起拼单买了“金榜题名”袜,大家相约穿着这双袜子跨进考场。对大家而言,这双来自诸暨的袜子能带给他们信念和勇气。

  走过至暗时刻的袜都诸暨,将迎来一个真正属于自己的时代,那些荡气回肠的江湖故事,怕是点上一炉沉香屑都聊不尽。

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